Head of Business Development BENE

Werkzaamheden

• Voert het distributieplan per land uit om de Europese strategie te ondersteunen door het faciliteren en leiden van presentaties voor makelaars.
• Maximaliseert kansen voor winstgevende nieuwe zaken en behoud door het benutten van zakelijke relaties, onderzoek en analyse van zakelijke kansen, productkennis en underwriting-vaardigheid over meerdere gespecialiseerde business units, consistent met strategische plannen.
• Maximaliseert de winstgevendheid van het territorium door superieur makelaarsbeheer, ontwikkeling en planning. Leidt een rigoureus beoordelingsproces voor makelaars en speelt een significante rol in het beheren van de strategie en plannen voor makelaarscompensatie.
• Stelt sterke interne zakelijke partnerschappen vast met onder andere bedrijfsonderwriters, claims- en risicobeheerders, en geeft voorlichting over belangrijke makelaarsrelaties en marketingmogelijkheden.
• Dient als primaire Relatiemanager en leidt activiteiten met betrekking tot makelaarsbeheer. Versterkt het distributiesysteem door agentschapsprospectie, activeert nieuwe benoemingen en revitaliseert bestaande makelaars consistent met de lijn van bedrijfsstrategie. Beëindigt makelaarscontracten indien nodig.
• Voorziet in de behoeften van de makelaars, analyseert trends en implementeert proactieve strategieën die het bedrijf het beste positioneren. Communiceert de underwriting-behoefte en genereert gekwalificeerde zakelijke kansen. Identificeert synergieën voor cross-selling mogelijkheden binnen de bedrijfsfranchise. Ontwikkelt een zeer gedisciplineerde aanpak voor het verzamelen van territoriale gegevens en een hoogwaardig territoriaal profiel.
• Helpt bij de ontwikkeling van nieuwe programma mogelijkheden en de lancering van alle nieuwe bedrijfssegmenten. Verbetert en levert cross-sell mogelijkheden binnen de franchise. Maximaliseert de waarde van de franchise binnen het makelaarsnetwerk.
• Toont expertise in underwriting-behoeften en richtlijnen en onderhoudt brede kennis van de bedrijfsactiviteiten en producten binnen de bedrijfsfranchise.
• Reist regelmatig naar belangrijke makelaars en blijft een zichtbare aanwezigheid in de markt. Houdt de concurrentie en activiteiten in de regio in de gaten en geeft feedback om het bedrijf en de bedrijfsactiviteiten optimaal te positioneren voor de toekomst.
• Leidt marktbeheeractiviteiten om vooruitgang te boeken in netto schuld, pijplijn, kredietbeheer en polisuitgifte.
• Blijft op de hoogte van trends in de industrie, het territorium en de verzekeringssector. Neemt deel aan industrie-evenementen en/of commissies als vertegenwoordiger van het bedrijf.
• Werkt samen met Trading Directors om het topline-plan te bereiken door voortdurende bedrijfsontwikkeling en monitoring.
• Leidt het data- en inzichtswerk om een naadloos overzicht van alle broker MI te waarborgen ter ondersteuning van prestatiebeheer en betere werkwijzen.
• Zorgt in samenwerking met de controlefuncties voor effectief toezicht en beheer van onze controleomgeving.